Kaj če čutiš. da vas pri nakupu ali sklepanju poslov varajo?
V življenju vsake osebe obstajajo situacije, ko je treba sprejeti pomembne odločitve. To je nakup gospodinjskih predmetov, avtomobila, stanovanja, sklepanje različnih poslov od podpisa zavarovalne pogodbe do vložitve vloge na sodišče itd.
Mnogi od nas se soočajo z zavajanjem različnih meril: od drobne prevare (na primer manipulacija informacij s strani prodajalca, da bi dal v žep dodatnih 500 rubljev), do velikih goljufij, ki lahko privedejo do zelo katastrofalnih posledic.
Profesionalni prevaranti delujejo elegantno in včasih je prevaro mogoče razumeti šele po ustrezni situaciji. Prostovoljno ali nehote uporabljajo tehnike NLP, se nežno prilagodijo stranki, jih prepričajo v informacije, ki so jim koristne, in spretno ustvarijo dobiček.
Kako preprečiti goljufije pri različnih transakcijah?
1. Ko zavajamo katero koli transakcijo, s šestim čutom čutimo, da je nekaj narobe. Vendar za preverjanje tega nimamo časa ali informacij. Občutki pravijo, da smo prevarani, um pa nima sredstev, da bi to dokazal in se uprl. V 90% primerov se lahko po tem, ko smo končno razumeli, kakšna je prevara, spomnimo, da smo imeli intuitiven občutek že od samega začetka. A ni ga vedno mogoče poslušati ob pravem času.
2. Torej, predstavljajmo si situacijo, ko vas pameten poslovnež med sklenitvijo posla vodi k odločitvi, ki je za vas neugodna. Na njegovi strani so preverjeni argumenti, spretno manipuliranje z dejstvi in dobro poznavanje človeške psihologije. Nejasno ugibate, da nekje obstaja ulov, vendar prednosti zaenkrat niso na vaši strani. Kaj storiti?
3. Najprej je treba začasno ustaviti postopek transakcije. Nikoli se ne dokončno odločite, če občutek, da z vami manipulirajo, ni izginil in niste končno ugotovili situacije. Ustavite se in mi povejte, da potrebujete čas, da nekoga premislite ali pokličete. Za nekaj časa se morate rešiti situacije. Od razjasnitve situacije lahko traja nekaj minut, ur ali dni, odvisno od obsega posla. Na tej stopnji lahko naletite na odpor našega nasprotnika - navsezadnje je njegov interes, da se hitro sprejme odločitev, ki je zanj koristna. Morda bo rekel, da ne smemo oklevati, ker … … To je jasen znak majhne ali velike prevare.
4. Zberite podatke o svoji trgovini. Če gre za nakup - sami se odločite, kaj natančno želite, svojo izbiro poiščite v več podjetjih ali trgovinah. Možno je, da druga podjetja ponujajo tisto, kar potrebujete, za vsaj enako ceno. Po zbiranju informacij boste razumeli, kaj vaš vodja "ni rekel", kaj je polepšal, kjer je informacije dal z vidika, ki mu je bil naklonjen.
5. Zdaj, ko ste prejeli nove informacije, sprejmite končno odločitev. Če se vseeno odločite za posel, iskreno, vendar prijazno povejte upravitelju, kar ste se naučili, jasno povejte, kaj ste videli skozi njega. Ponudite ugodnejše pogoje zase. V luči svojih odkritij boste najverjetneje popustili. Če se ne, imate zdaj dovolj informacij, da zavrnete to ponudbo in se dogovorite drugje.
