Včasih je zelo pomembno, da sogovorniku vlivamo zaupanje. To velja za primere, ko se zaposlite in opravite številne razgovore, se pogovorite z nekom, ki ga sami preverjate, ali morda želite stranki svetovati in ji pomagati pri nakupu blaga. Glavno načelo, če želite pridobiti naklonjenost sogovornika, ni, da se sprostite in obvladate.
Navodila
Korak 1
Da bi vam oseba začela zaupati, mora v vas opaziti in začutiti svoje. Če ste podobni tistemu, v katerega zaupanje poskušate vstopiti, potem sta za vas zagotovljena skupni jezik in razumevanje. Ljudje na podzavestni ravni začnejo zaupati tistim, ki so jim podobni. Dogovorite se s sogovornikom, poskusite govoriti v istem slogu kot on, sprejmite njegovo držo in kretnje. Oseba vas bo intuitivno dosegla.
2. korak
Razumevanje je bistvenega pomena pri gradnji zaupanja. Sogovornik vas mora popolnoma razumeti: z ljudmi se pogovorite v njihovem jeziku. Bodite pozorni na to, kateri besednjak za sogovornika je najbolj preprost in naraven, natančno ga uporabljajte. Govorni obrati druge osebe, ki jih uporabljate, mu lahko dajo navdih, da ste z njim na istem jagodičju. Glavna stvar je, da ne pretiravamo in ne uporabljamo besed v napačnem pomenu.
3. korak
Če želite pridobiti sogovornika, da bi vas poslušal ali pogledal, kaj mu ponujate, na primer pogledal vaš katalog izdelkov, potem osebo nastavite na dejstvo, da imate z njim skupen sistem vrednot. In če je nekaj za vas pomembno in zanimivo, potem bo zanimivo tudi drugi osebi z enakimi pogledi. Sogovorniku naj bo jasno, da imata ti in on enake cilje, da mu želite le dobro.
4. korak
Spremljajte svoje vedenje. Ljudje vedo, da če si nekdo z roko pokrije obraz, potem najverjetneje laže, če pa pogleda stran, pa je živčen itd. Če je v sobi vroče in vas zastavljajo težka vprašanja, lahko vaša roka samostojno odpne ovratnik srajce. To je prvi znak, da ste živčni. Tudi če niste živčni in ste resnično vroči, se zadržite. Nadzirajte vse gibe in kretnje med resnim pogovorom. Ohranite sproščen in miren videz, vendar se niti za trenutek ne sprostite. Če vam uspe pridobiti zaupanje sogovornika, potem ga bo sramota uničiti s kakšno naključno gesto.
