Sposobnost vplivanja na človeka z besedami je lahko zelo koristna v življenju. Pogosto obstajajo situacije, ko je treba osebo prisiliti, da sprejme vaše mnenje in spremeni svoje predstave o kateri koli temi. Ta veščina je še posebej cenjena med diplomati, politiki, obveščevalci in drugimi poklici, ki delajo neposredno z ljudmi.
Najprej morate prepoznati prevladujoči sistem zaznavanja človeka. Se pravi, da ugotovi, kako sprejema večino informacij: s sluhom, vidom ali otipnimi občutki. Običajno oseba to nakaže sama, le nezavedno. Če vas nenehno prosi, da si nekaj pogledate, potem je vizualni sistem prevladujoč. Če slišiš - slušni.
Nato ustvarite prijetno vzdušje medsebojnega razumevanja. Osebo pozorno poslušajte, upoštevajte, katere besede uporablja, kje se ustavi itd. Posnemati morate njegov način govora. To ni tako enostavno narediti, glede na to, da sogovornik v vašem vedenju ne bi smel opaziti očitnih odstopanj. Priporočljivo je celo, da stojite v enakem položaju kot on, potem bo pogovor stekel še bolj udobno.
Po tem lahko nadaljujete do udarca. Povejte nam natančno, kaj želite dobiti. Glede na temperament druge osebe je vaš govor lahko agresiven, umirjen ali prigovarjajoč. Idealno, če vam uspe zbegati sogovornika. V tem trenutku ne bo veliko razumel in se bo skoraj zagotovo strinjal, da vam bo pomagal.
