Kako vplivati na človeka proti njegovi volji, ga prisiliti, da sprejme njegovo mnenje in izpolni njegovo voljo? Nad temi vprašanji so razmišljali veliki znanstveniki in veliki diktatorji, diplomati in obveščevalci, čarovniki in vsi, ki so želeli ukazati volji in umu nekoga drugega.
Potrebno je
Če si takšnih nalog ne zastavimo, temveč želimo le, da jih bolje razumemo in upoštevamo svoje mnenje, potem se bo koristno seznaniti z osnovnimi koncepti in osnovnimi tehnikami vplivanja na človeka. Pri tem nam bo pomagal NLP ali nevrolingvistično programiranje
Navodila
Korak 1
Faza 1. Določitev vodilnega sistema človekovega zaznavanja, to je sistema, ki je prevladujoč v človekovem spoznavanju in dojemanju sveta.
Strokovnjaki opredeljujejo tri glavne: slušne, vizualne in kinestetične. S prevladujočim slušnim sistemom človek večino informacij zazna na uho - »sliši«; z vizualnim - zaznava v slikah - "vidi"; s kinestetičnimi - dejanja - "počne". V veliki večini ima človek mešani sistem, to pomeni, da prevladujočega dopolni pomožni. Na primer, »audial« pogosto dojema svoje zaznavanje s podobami: »sliši hrup neskončnega modrega morja«.
Kako definirati prevladujoči človeški sistem? O tem vam bo povedal sam! Kajti verbalno (besedno) izražanje svojih misli in želja je značilno samo za človeka. Torej, če oseba, ki se obrača na vas, reče: »Poslušajte me!«, To ni samo znak njegovega vodilnega slušnega sistema, ampak tudi povabilo k komunikaciji z njim znotraj tega sistema, to pomeni, da želi biti slišal. Če reče: "Poglej to!" - to pomeni, da svet dojema z očmi, zanj pa so okoliške slike glavni vir informacij o svetu. Ko predlaga: "Gremo nekam?" - to pomeni, da je zanj dejanje znano in udobno stanje. Ti primeri so najpreprostejši, če pa ste bolj pozorni na izjave sogovornika, boste v manifestaciji njegovega prevladujočega sistema našli veliko odtenkov.
2. korak
Faza 2. Prilagoditev. Prilagoditev je potrebna za ustvarjanje prijetnega vzdušja in medsebojnega razumevanja s sogovornikom, ki mora razumeti, da dialog poteka v "enotnem koordinatnem sistemu". Veliko konfliktov in nesporazumov se zgodi ravno zato, ker ljudje delujejo v različnih kategorijah in ne najdejo semantične platforme za dialog.
Torej, pozorno poslušate sogovornika, po mnenju moderatorjev določite, kateri sistem je vodilni. Poslušajte samostalnike, pridevnike in glagole. Kaj je več? Kako oseba opisuje dogodke, ljudi, pojave? Ko enkrat razumete, kateri sistem vodi, lahko "nastavite". V svojem govoru začnete uporabljati približno enake besede in definicije, sopomenke in protipomenke, vzklike in ritem govora kot vaš sogovornik. To bo sprva precej težko, če vaš sistem ni brat ali sestra. Z nekaj vaje lahko enostavno dosežete zahtevano raven prilagajanja. Za začetno vajo poslušajte pogovore svojih kolegov ali ljudi okoli vas, govore politikov, intervjuje slavnih itd., Jih analizirajte, prepoznajte vodilni sistem. Poskusite napisati besedilo odzivnega govora in oblikujte vprašanja za to osebo.
Pomembno je, da prilagoditev podpirajo tudi druge metode. Najprej prilagoditev kretenj. Najučinkovitejši način je "zrcaljenje". Na primer, oseba, ki sedi pred vami, je stisnila dlani. Zapri tudi tebe. Vrzite eno nogo čez drugo - vrzite jo, enako kot sogovornik. Če si poravna lase ali pogleda na uro, se »zrcali«, vendar ne takoj in izrecno, ampak čez nekaj časa. Z drugimi besedami, dajte mu vedeti, da ste "svoji". Poleg gibov morate upoštevati ritem dihanja in govora, glasnost glasu, intonacijo in še veliko več. Naj se vaš sogovornik odpre in o njem boste izvedeli veliko več, kot morda on ve o sebi.
3. korak
Faza 3. Vpliv. Torej, prepoznali ste vodilni sistem vašega sogovornika in razumeli, v katerem "jeziku" bi morali z njim komunicirati. Začeti. Če želite izraziti zahtevo, željo, zahtevo - zanašajte se na iste operatorje besed, ki jih sliši, vidi in sprejme za izvršitev. Hkrati uporabite geste, intonacijo, hitrost govora in značilnosti izražanja svojih čustev, ki so mu znana, le vaše sporočilo naj bo nekoliko okrepljeno: nekoliko ostrejše geste, nekoliko višja intonacija itd. Način sporočanja svojih želja sogovorniku lahko izberete sami (mirno, agresivno, molitveno), vsekakor pa naj to poteka v njegovem "koordinatnem sistemu". Takoj, ko razumete, da je bilo vaše sporočilo sprejeto in je vaš partner pripravljen na komunikacijo, nadaljujemo do zaključne faze.
4. korak
Faza 4. Sidranje. To tehniko lahko opredelimo kot »konsolidacijo prenesenega gradiva«. Takoj, ko razumete, da ste s sogovornikom "na isti valovni dolžini", morate utrditi tisto, o čemer ste se uspeli dogovoriti. Tudi če se ni bilo mogoče strinjati, vam bo tehnika sidranja omogočila, da se naslednjič "spomnite" na svoj pogovor.
Najučinkovitejši v tehniki sidranja so taktilni občutki, "sidra". Načinov je veliko, izberejo pa se glede na situacijo in stopnjo odnosov s sogovornikom. Na primer, med hojo s sogovornikom na koncu razprave rahlo stisnite njegovo roko tik nad komolec ali dlan stisnite med dlani. To je lahko poseben zvok, na primer lahkoten ploskanje, kakšna vaša posebna gesta, pogled, torej nekaj, kar bo temo vašega pogovora povezalo z vami, bo vaš osebni znak. Ta znak ne sme biti vsiljiv in mora biti v "koordinatnem sistemu". Če vas na primer »vidijo«, ne smete reči »kličem« ali »križem«.
Naslednjič aktivirajte svoje "sidro": primite sogovornika za komolec, v "njegovem sistemu koordinat" ga opomnite na bistvo pogovora, komunikacijo nadaljujte na valu, na katerem je bilo sogovorniku udobno. Kmalu bodo vaše zahteve in želje izpolnjene in razumeli boste, da lahko svoje cilje uspešno dosežete brez škandalov, očitkov in žalitev.
