Le malokdo ima rad, ko mu lažejo ali skrijejo del resnice. Nekateri po pogovoru s sumljivim sogovornikom začnejo še enkrat preverjati prejete informacije, drugi besede preprosto ignorirajo. Medtem lahko še vedno ugotovite, ali oseba v procesu komunikacije govori resnico.
Navodila
Korak 1
Pogosto delodajalci uporabljajo to tehniko pri razgovoru s kandidati. Najprej postavijo vprašanje, na katerega sogovornik pritrdilno odgovori, nato vprašanje, ki pomeni zanikanje, in za oba odgovora zabeležijo tempo dihanja, razširjene zenice, fino motoriko. V nadaljnjem dialogu bo delodajalec, če vlagatelj laže, opazil njegovo laž, saj se fizična reakcija ne bo ujemala z odgovorom.
2. korak
Preizkusite isto metodo, preden začnete resen pogovor. Sogovornika lahko na primer vprašate, ali je danes sreda, na katero bo odgovoril pritrdilno, čez nekaj časa pa se bo glede na pozabljivost vprašal, ali je njegova sestra v desetem razredu, na kar bo odgovoril, da se motite, ona pa je v enajstem. Videli ste reakcijo sogovornika na pozitiven in negativen odgovor in zdaj lahko začnete dialog.
3. korak
Če sogovornika sumite neiskrenosti, mu postavite pojasnilo glede katerega koli dejstva, ki vam ga je povedal pred nekaj minutami. V primeru, da je bil govor izmišljen, bo vaš nasprotnik potreboval veliko časa, da se spomni, kaj je napisal.
4. korak
Pazite na tempo govora osebe, katere poštenost niste prepričani. Lažnivec lahko govori prehitro, kot da se boji, da ga boste prekinili ali postavili škakljivo vprašanje, ki bo uničilo njegovo zgodbo. Ali ravno nasprotno, njegov govor bo po nepotrebnem počasen. To pomeni, da si človek pripravi na poti in traja čas, da se odloči, ali vam bo povedal ali ne.
5. korak
Bodite pozorni na nasprotnikove kretnje. Opozoriti vas morajo pretirano nasilne kretnje, nenehno praskanje nosu, dotikanje ust. Lažnivec se lahko prestavlja z noge na nogo, vrti majhne predmete v rokah in skuša skriti svoje navdušenje. Vendar ne pozabite, da imajo te geste lahko še eno razlago: oseba je zaskrbljena, mora oditi, vendar si ne upa prekiniti pogovora ali pa ga preprosto srbi nos.
