Poznavanje osnov psihologije je v veliko pomoč v življenju. Če morate sogovornika privoščiti sebi ali ga prisiliti, da počne, česar noče, lahko uporabite preproste trike, ki vedno uspejo vsem.
Psihološki triki ljudem omogočajo, da dosežejo svoje cilje, kadar običajne besede niso učinkovite. Uporabljajo se lahko v različnih življenjskih situacijah. Takšnih trikov ne uporabljajo samo poklicni tržniki in govorci, ampak tudi običajni ljudje. Preproste, a učinkovite manipulacije omogočajo zmago v sporu, prisilijo sogovornika, da izpolni vsako željo.
Pogosteje se sklicujte na sogovornika po imenu
Za vsako osebo je njegovo ime ena izmed najprijetnejših besed, ki jih je slišati. Če želite urediti sogovornika, mu vliti zaupanje, se morate pogosto sklicevati nanj po imenu. Tako preprost trik pomaga vzpostaviti stik. Naslavljanje osebe po imenu in priimku je še bolj učinkovito. V vsaki situaciji morate najti ustrezen naslov, da se bo pogovor izkazal kot naraven. In zelo pomembno je, da s to tehniko ne pretiravamo. Ne vstavljajte imena osebe vsakih nekaj stavkov.
Izberite
Ta tehnika deluje brezhibno. Če človek ne more prepričati sogovornika, na svoji poti sreča odpor, mu mora biti dana možnost izbire. V tem primeru je vredno najti takšne alternative, da bo rešitev očitna. Pogosto se ljudje upirajo, ko čutijo, da poskušajo pritisniti nanje, njihovo mnenje ni upoštevano. Če si ustvarite iluzijo izbire, ta občutek izgine. Ta tehnika dobro deluje v procesu komunikacije z otroki in mladostniki, ki so nenehno prisiljeni braniti pravico do lastne vizije situacije.
Prosite za več
Če zavrne prošnjo nekomu od bližnjih in dragih, oseba doživi neprijetnosti. Zato zmanjšanje zahtev povzroča pozitivna čustva. V tem primeru je veliko lažje doseči želeni cilj. Na primer, če si res želite psičko, lahko najprej zaprosite za ponija. Primer je nekoliko pretiran, vendar jasno kaže, kako bi to moralo delovati.
Trik z nogo v vrata ali začnite z majhnim
Če nekoga navadite na majhne storitve, ga lažje dosežete, da naredi nekaj večjega. Človek se navadi, da je dolžan pomagati. To tehniko lahko štejemo za popolno nasprotje prejšnje. Če pa lahko ljubljeno osebo vprašate veliko naenkrat, potem je pri neznanih ljudeh bolje uporabiti trik "Noga pred vrati". Majhna prošnja v začetni fazi komunikacije ne bo povzročila zavrnitve, nato pa morate ukrepati glede na situacijo.
Majhno darilo
Če morate človeka urediti, mu lahko preprosto podarite majhno darilo. Lahko je povsem poceni spominek, koledar, pisalo. Stroški niso pomembni. Glavna stvar je pokazati pozornost. Sogovornik bo prijetno presenečen in se bo zavedal lastnega pomena. Z njim se bo lažje pogajati. V tem primeru ne smete izbrati nečesa dragega, saj se lahko sogovornik odloči, da ga želi podkupiti. To bo imelo nasprotni učinek.
Dogovorite se s sogovornikom
Če so v pogovoru med dvema osebama nasprotja, ne smete biti sovražni do vsega, kar pravi sogovornik. Bolje se je strinjati z nekaterimi njegovimi stavki, češ da ima prav. Pohvalite lahko celo nekatere njegove lastnosti. Ko gre za razpravo o glavnem vprašanju, bo imel nasprotnik povsem drugačno miselnost. V takem stanju ga bo lažje prepričati.
Pasivni glas
Če se oseba moti, vendar se z njo res ne želite prepirati, ker je razmerje drago, lahko uporabite pasivno glasovno metodo. Neposredne obtožbe povzročajo občutek zavrnitve, zamere. Da se ne bi soočili s sogovornikom, je bolje uporabiti pasivni glas. Na primer, namesto besedne zveze "doslej mi še niste poslali dokumentov", lahko rečete "dokumenti mi še niso bili poslani."
Strah pred izgubo
Tržniki imajo radi ta trik. Če želite osebo prisiliti, da se hitro odloči, je treba reči, da bo zelo kmalu prikrajšan za možnost izbire. Zaradi strahu pred izgubo se včasih obnašate spontano in obžalujete svojo izbiro. Ko človek sliši, da "sta le še dve vstopnici", si takoj želi kupiti eno zase. Ta tehnika ne deluje samo v trgovini, ampak tudi v odnosih. Na primer, če želite, da nekdo izpove svoje občutke, lahko prijavite svoj odhod ali pa se boste zelo kmalu morali videti veliko redkeje.
Prisluhnite sogovorniku
Vsi ljudje radi govorijo in čutijo povratne informacije. Da bi nekoga pridobili za vas, mu morate v pogovoru dati priložnost, da spregovori, gleda v oči sogovornika, občasno pa prikima. Občasno je vredno v pogovor vstaviti besedne zveze, ki jih najdemo v njegovem govoru, vendar nekoliko spremenjene. To bo sogovorniku omogočilo, da bo razumel, da je njegova zgodba zares zanimiva.
Metoda Toma Sawyerja
Ko morate nekoga prisiliti, da opravi določeno delo, ne morete prisilno prisiliti. To ne bo pripeljalo do nič dobrega. Veliko bolj učinkovito je prepričati človeka, da predlagana dejavnost ni le nujna, temveč tudi zanimiva. Živahen primer, kako to deluje, je epizoda iz knjige o Tomu Sawyerju, ki je zabavno organiziral poslikavo ograje in poučil želeni rezultat. Posel, ki ga je potreboval, je preprosto predstavil kot donosen, enostaven, prestižen in zelo zanimiv. Ne da bi koga prisilili, brez groženj, obljub in ukazov so ograjo pobarvali. Ta metoda se lahko uporablja ne le pri vzgoji otrok, ampak tudi v procesu komunikacije s kolegi.
