V 19. stoletju je Italijan Pareto izvedel zanimiv matematični vzorec in opozoril na dejstvo, da je 20% semen graha, posajenih v zemljo, ki so bila vanj cepljena, prineslo 80% letine. Po opazovanju kmetijstva je prišel do zaključka, da to načelo velja za katero koli področje življenja: le 20% vloženih prizadevanj daje 80% rezultata. Danes se ta vzorec imenuje Paretovo pravilo.
Pravilo Pareto je zelo priljubljena metoda za ocenjevanje produktivnosti dela na večini področij gospodarstva in industrije. In psihologi to načelo uporabljajo v vodnikih za samorazvoj.
Splošna formulacija
V bistvu se pravilo lahko uporablja za vse:
- Le 20% dejavnikov, ki vplivajo na situacijo, povzroči 80% sprememb. Preprosto povedano, 20% vložka daje 80% izhoda.
- Le 20% prebrane literature prinese 80% znanja.
- Le 20% svetovnega prebivalstva ima v lasti 80% svetovnega kapitala.
- Le 20% strank podjetja zagotavlja 80% dobička.
- Le 20% ljudi, ki pijejo, zaužije 80% vsega proizvedenega piva (tako imenovani "zakon o pivu", ki se pogosto uporablja za oglaševanje).
Praktično besedilo
V psihologiji, ekonomiji, pisarniškem delu, statistiki in drugih panogah se v praksi najpogosteje uporablja naslednja formulacija:
Le 20% uporabljenega napora lahko da 80% rezultata.
Zakaj pravilo deluje
Če pomislite, je odstotek v zakonu Pareto sprejet zelo pogojno. Vse natančne vrednosti so podane samo zato, da označijo razmerja. Ta podatek v posameznem podjetju, v vsakem mestu in v posamezni panogi je lahko različen: 25/75, 30/70 in 18/82.
Zakon je mogoče oblikovati bolj abstraktno: "Le majhen del prizadevanja daje največji rezultat." In če je še bolj preprosto: "Učinkovitih je le nekaj ukrepov."
Zaključek je povsem logičen. Tudi običajne življenjske izkušnje bodo potrdile, da človek nekaj svojega dela opravlja zaman, vendar so nekatera dejanja vseeno zelo uspešna. Na primer, boksar (tudi brez poznavanja Paretovega zakona) bo samozavestno rekel: samo eden od njegovih trnkov bo nokautiral nasprotnika, ostali napadi pa bodo zavrnjeni ali prezrti.
Torej, kakšna je korist od tega zakona, če že deluje? Ugodnost je! In to je, da to načelo prispeva k zavedanju lastnih sposobnosti. Oseba razume, kaj in kako se mora koncentrirati, da doseže sijajen rezultat.
Postane očitno, da se je treba vedno in v vsem osredotočiti na glavno stvar in s čisto vestjo zavreči neučinkovito in drugotno. Paretov zakon "poganjanje vesolja" (objavljen v brošurah o osebnem samorazvoju in ekonomskih vodnikih za začetnike) je potreben za en namen - pomagati premagati ovire v človeški zavesti.
Uči, da mora biti človek zmožen premišljenih korakov in ne izgubljati časa za malenkosti.
