Uspeh v poslu in tudi v osebnem življenju je v veliki meri odvisen od vaše sposobnosti pogajanja z ljudmi. Ne pozabite, da je končni rezultat vašega dela lahko odvisen od človeškega dejavnika.
Navodila
Korak 1
Ne pozabite, da imajo pogajanja svoj namen. Ne gre za navezovanje stikov s partnerji in izboljšanje odnosov z njimi, čeprav bi bilo treba tem dejavnikom posvetiti pozornost tudi na poslovnem sestanku. Končni rezultat mora biti nekakšen dogovor. Upoštevajte, da ima vsak v pogovoru svoje motive, cilje in interese. Doseči morate svoje cilje, da bo zadovoljen tudi vaš partner.
2. korak
Pripravite se na pogajanja. Zberite informacije o podjetju, s katerim nameravate komunicirati. Vsaj približno bi morali razumeti potrebe svojih partnerjev. Poskusite pridobiti podatke o zmožnostih vašega partnerja, tako da je vaša ponudba ali zahteva optimalna. Prav tako bi morali razumeti, kakšne pogoje lahko postavljajo vaši konkurenti, če delate kot dobavitelj. Ko ste stranka, ugotovite, kaj druga podjetja dajejo za podobne izdelke in storitve.
3. korak
Skicirajte nekaj vzorcev namigov. V vsakem od teh modulov je treba predpisati, kako ravnati in kaj povedati pri določenem razvoju dogodkov. Seveda ne morete predvideti vseh možnosti. A pripravite vsaj nekaj različnih potez. Premislite, kaj vas bodo vprašali na sestanku, pripravite svoje odgovore in zapišite svoja vprašanja.
4. korak
Vnaprej razmislite, s katerimi pogoji se lahko strinjate in v čem se v nobenem primeru ne. To vam bo pomagalo določiti meje, ki jih ne smete preseči. Bodite samozavestni pri pogajanjih, vendar bodite pripravljeni pokazati razumevanje in prilagodljivost v odnosu do partnerjev, hkrati pa ne prestopite meje svojih interesov.
5. korak
Izkažite spoštovanje in zvestobo občinstvu. Vendar bi bilo treba tudi vaše podjetje predstaviti dostojno. Z eno besedo, s partnerji bi morali komunicirati enakopravno. Od njih ne zahtevate ničesar, a tudi uslug ne delate. Imate poslovni predlog, ki bo koristil vsem. Takšen naj bo vaš položaj.
6. korak
Ne prepirajte se s partnerji, ampak odgovarjajte na njihove ugovore. Če želite to narediti, morate najprej pokazati razumevanje in nato argumentirati svoje stališče. Nato se prepričajte, da ste ga pravilno razumeli in da je vprašanje rešeno. Poskusite utrditi dogovor, dosežen na vsaki stopnji. Odvisno od situacije lahko to storimo s preprostim ponavljanjem, pojasnjevanjem, podpisom zapisnika sestanka ali pogodbe. Ne dovolite, da se vam trgovina zatakne za nedoločen čas.
