Moč prepričevanja je veščina, ki jo lahko razvije skoraj vsak. Odvisno ni le od tega, kaj rečete, ampak tudi od vaših neverbalnih signalov, ki jih pošljete sogovorniku.
Navodila
Korak 1
Če želite brez besed vplivati na človeka, mu postanite nekakšno »ogledalo«. Začnite posnemati njegove gibe, kot da bi jih odsevali. To so lahko gibi rok, različne kretnje, upogibanje naprej in nazaj, obračanje glave in trupa. Ljudje ta dejanja praviloma izvajajo nezavedno in se s takšnim gibanjem morda lahko ujamete. Poskušajte sogovornikove geste odražati neopazno, tako da naredite interval med 2 in 4 sekundami med njegovim gibanjem in ponovitvijo. Iz nekega razloga se ljudje ponavadi bolje povezujejo s tistimi, ki so jim nekoliko podobni.
2. korak
Drug močan način, kako brez besed vplivati na ljudi, je pozorno poslušati. Poslušajte, kaj govori vaš sogovornik, poskusite razumeti, kako se počuti in zakaj, postavite se na njegovo mesto. Morda na ta način najdete nekaj skupnega med sabo, četudi so vaša mnenja o nekem vprašanju neposredno nasprotna. Poleg tega lahko z "skupnim stališčem" dodatno razložite svoje stališče: najprej izrazite soglasje s svojim nasprotnikom in nato začnite izražati svoje misli. Tako bo sogovornik do vaših besed ravnal bolj previdno.
3. korak
Medtem ko poslušate osebo, ki je na vas naslovljena, odobravajoče prikimajte in jasno povejte, da osebo pozorno poslušate, in z njo izrazite tiho soglasje. Pokimavanje med pogovorom vam lahko pomaga prepričati nasprotnika, da imate prav, ali zahtevati njegovo pozornost, ko govorite.
4. korak
Če želite vplivati na odločitev osebe, poskusite uporabiti trik "primanjkljaj". Ko je izdelek omejen, ni dovolj, to ustvarja večje povpraševanje po njem. Ne glede na možnosti in možnosti, ko je dostop do njih omejen, samodejno "rastejo" v svoji privlačnosti in zaželenosti. To je človeška psihologija in če veste, da je to mogoče uporabiti v situaciji, ki vam ustreza. Hkrati morate biti sami pozorni in ne nasedati takim trikom drugih oglaševalcev.
5. korak
Stisk roke je znak medsebojnega razumevanja in kakršnega koli uspešnega dogovora. Za mnoge ljudi je ta gesta povezana s sklenitvijo dogovora. Toda s tem, da se sogovorniku rokujete vnaprej, pred ali med pogovorom, nekako simulirate dogodke in nasprotnika pripravite na kompromisen, obojestransko koristen izid pogovora. Tako imate boljše možnosti za pogajanja z njim.
