Potreba po prepričanju sogovornikov na svojo stran se pojavlja vsake toliko: v vsakdanjih konfliktih, družinskih nesoglasjih in na poslovnih pogajanjih. Za to starodavno umetnost so celo skovali modni izraz NLP. Njeni pravi mojstri morda še nikoli niso slišali besed "nevro-lingvistično programiranje", a intuitivno uporabljajo tehnike, ki se jih poslovneži in politiki učijo na dragih seminarjih.
Navodila
Korak 1
Bodite pozorni na sogovornika. Poskusite razumeti njegovo stališče do pomembnih vprašanj in njegove osebne nagnjenosti. Govorite o stvareh, ki ga zanimajo. Če te teme ne poznate, postavite vprašanja, ki bodo pokazala, da vas pogovor zanima tudi vas. Če vam je dolgčas, vendar morate obdržati sogovornika, poskusite ujeti kakšen stavek, nakar lahko pogovor izklopite za pomembno temo za vas.
2. korak
Če ste bili od začetka prijazni in obzirni, lahko upate na ugoden potek pogovora. Nadaljujte s pogovorom, kot da bi za nasvet prosili pametnejšo, bolj izkušeno osebo. Prefinjen kompliment vam bo pomagal pridobiti njegovo naklonjenost, na primer: "Hej, stranski nogometaš in ti si jasen otrok" ali: "Ni vam treba razlagati, kakšne posledice ima lahko nepremišljena rešitev tako zapletenega vprašanja."
3. korak
Potem ko je sogovornik prepričan v vaše brezpogojno spoštovanje in priznanje njegove avtoritete, ga poskusite previdno in nevsiljivo navdušiti s svojim stališčem. Naj misli, da je to njegova lastna ideja. Če je sogovornik dovolj pameten in dojemljiv, ga samo vprašajte, kaj meni o tem scenariju. Hkrati naštejte tiste prednosti, ki so vam očitne - vendar nežno in nevsiljivo, še posebej, če vidite, da je oseba sprva zagovornik druge možnosti.
4. korak
Če pride do prepira, ne poskušajte kričati sogovornika, poskušajte ostati vljudni in prijazni. Če spor ni ključnega pomena in vidite, da nasprotnika ne bo mogoče prepričati, je bolje, da razpravo zaključite z besedami, kot so: "Čas bo pokazal …" ali "Počakaj in poglej." Če morate sogovornika prepričati, da imate prav, začnite iskati skupne točke - nekaj, s čimer se oba strinjata. Pogosto poudarite, da imate veliko skupnega. Če se takoj ne strinjate, bo nasprotnik naklonjen vam in morda bo mogoče kasneje doseči kompromis.
5. korak
Dale Carnegie je dal odličen nasvet: "Če greste na ribolov, s seboj ne vzemite marmelade z malinami, ki vam je všeč, ampak črva, ki je všeč ribam." Poskusite prepričati sogovornika, da bo sodelovanje z vami zanj priročno in donosno.
