Ameriška filozofija že dolgo priznava, da je v človeku najbolj razvita pohlep in poželenje po moči. A to seveda ni tako slabo v razumnih mejah. Dejstvo, da si ena oseba hoče na primer v pogovoru podrediti drugo, s tem ni nič narobe. Manipulirajte s svojim sogovornikom, vodite svoj splošni pogovor v smeri, ki je primerna za vas, ali celo, da vas ljudje začnejo poslušati. Vse to je mogoče, če poznate nekatere tehnike v psihologiji.
Potrebno
- Da bi razumeli, kako lahko psihologijo uporabljate v svojih osebnih interesih, morate upoštevati naslednje:
- Popolnoma vsak človek ima nekakšno nezadovoljstvo ali z drugimi besedami šibkost.
- Slabosti so različne, najpogosteje so to: potreba po spoštovanju, laskanju, ljubezni, prepoznavnosti (socialni), fiziološki (spanje, hrana, seks), po samouresničitvi, po materialnem bogastvu, po varnosti itd.
- To je osnova, preden je treba s katero koli psihološko tehniko voditi pogovor v smeri, ki jo potrebujete, ali spodbuditi človeka k kakršnemu koli ukrepanju, zato je treba razumeti, kakšne težave ali slabosti ima oseba. Poleg tega se morate na podlagi že pridobljenega znanja obnašati, kot da zagotavljate tisto, kar mu tako manjka. Zdaj si bomo ogledali osnovne trike:
Navodila
Korak 1
Prilagoditev.
Najzanesljivejši način za vzpostavitev zaupanja v pogovoru je "zrcaljenje" sogovornika.
Kopirajte mimiko obraza, hojo, kretnje rok, ton glasu, stopnjo govora itd. A ne ujeti se, delajte vse naravno, tako kot to počne vaš sogovornik, vam ni treba slediti vsaki kretnji sogovornika, prežetega s svojim stanjem, prilagoditi se temu stanju in šele potem lahko svojega sogovornika "vodite" Svinec pomeni, da lahko pogovor usmerite tja, kamor morate, in lahko celo postavite sogovornika v stanje, ki ga potrebujete, pa naj bo to jeza, strah, sočutje ali navdušenje. Ko je sogovornik začutil, da ste enaki sebi, bo njegovo nadaljnje vedenje in razpoloženje odvisno neposredno od vas.
2. korak
Škoda.
Majhni otroci so dobri v tej tehniki. Namen te tehnike je spodbuditi druge, da želijo narediti to, kar morate storiti za vas. V večini primerov ni težko vzbuditi usmiljenja. Glavna pomanjkljivost te tehnike je, da vas morda ne razumejo ali pa na vas sploh niso pozorni.
3. korak
"Tri da".
Sprejem je povsem preprost. Sogovorniku zastavite tri formalna vprašanja, na katera bo odgovoril: "Da", nato pa zastavite vprašanje, v odgovor na katerega želite slišati tudi "Da", vaš sogovornik pa bo po inerciji bolj nagnjen k pozitivnemu odgovoru kot negativnemu.
Primer:
1) Ali je to kadrovska služba?
2) Ali ste Tatyana Alexandrovna?
3) Sem se pogovarjal po telefonu?
Ali mi lahko prihranite 10 minut?
4. korak
Izbira brez izbire.
Namen te tehnike je postaviti vprašanje na tak način, da je oseba med odgovorom mislila, da ima izbiro in je odgovorila, kot je želela, v resnici pa je njegov odgovor le podrobnosti.
Na primer:
-Želel bi nadaljevati našo komunikacijo. Katera polovica dneva je jutri manj zasedena?
-Prvi.
-Dobro. Poklical vas bom popoldan. (Ali pa: "V redu. Potem se dobimo ob 16:30 ob ….")
5. korak
Ubogljivost.
Sprejem sicer ni za vsak primer, ni pa nič manj učinkovit.
Namen te tehnike je, da se sogovornik odloči, da se popolnoma strinjate z njegovimi besedami in da nimate ugovorov. Popolnoma se strinjate z vsem, kar reče sogovornik, med celotnim pogovorom prikimate z glavo, se »strinjate« in v trenutku, ko postane vaša komunikacija lahka in prijazna, dodate nekaj, kar se da narediti tako in tako, in postopoma vodite do pogojev, ki so za vas primerni.
Glavna naloga je postopnost in počasnost.
6. korak
Obljubi.
Vsi smo že slišali stavek: "Ne obljubljajte več, kot lahko storite."Če pa govorimo o tem, kako v pogovoru zainteresirati osebo, od katere nekaj potrebujemo v naslednjih 30 minutah ali več (odvisno od tega, kaj natančno obljubljamo), potem je morda ta tehnika tisto, kar potrebujete. Obljubite, da boste zveni bolj zanimivo, ali obljubite, da boste dosegli nekaj posebnih ciljev. Glavna stvar je, da ga ne pretiravate.
7. korak
Ponovitev.
Vse je zelo preprosto.
Vsak govornik navdihuje in če pogosto govorite isto, bodo vaše besede zvenele kot prerokba.
8. korak
Strah in izsiljevanje.
Ni zelo etičen trik, a le redko kdo bi si upal trditi o njegovi učinkovitosti.
"Strah je najboljša motivacija." Ta trditev je resnična, vendar ne za vsakogar. To je precej ekstremna tehnika. Ne govorimo o grožnji, temveč o spodbujanju človeka, da nekaj naredi, kot rezultat strahu pred nečim, pa naj bo to Biblija, pošast pod posteljo, starš in še kaj. Vsak človek je poln strahov.
Primer: "-Ne hodi nocoj na sprehod, ker bo mama prisegla"
