Oseba mora pogosto vztrajati pri svojem stališču, pa naj gre za prijateljski spor, znanstveno razpravo, poslovna pogajanja itd. Seveda ima njegov sogovornik pogosto nasprotno mnenje o obravnavanem vprašanju. Kako doseči svoj cilj, kako doseči, da se strinjate s svojimi pogledi in argumenti?
Navodila
Korak 1
Seveda se je treba v vsakem konkretnem primeru obnašati v skladu z okoliščinami. Navsezadnje je ton, ki je povsem primeren v pogovoru s prijatelji, popolnoma nesprejemljiv, če se na primer pogovarjate s šefom ali z veliko starejšo osebo.
2. korak
Najprej dobro premislite, o čem se bo razpravljalo in katere rezultate želite doseči. Ne smete začeti pogovora, še posebej resnega, brez priprave, v upanju, da se bo "nekako izšlo." To je groba napaka. Seveda je "drznost druga sreča", vendar se na to ne smete zanašati.
3. korak
Vnaprej pomislite tudi, kakšen je lahko sogovornikov odziv, kakšne ugovore, argumente lahko izrazi glede tega ali onega vprašanja. Poskusite pripraviti svoje zavrnitve teh nasprotij, pri čemer bodite posebej pozorni na njihovo jasnost in verodostojnost.
4. korak
Govorite jedrnato, samozavestno, samo po vsebini, ne da bi se izgubili in ne da bi oddaljili pogovor od glavne stvari. Poskusite, da bo vaš glas miren, vljuden, nikakor pa ne sramežljiv. Ne oklevajte, izogibajte se ponavljanjem, ne uporabljajte besed-parazitov, kot so "No, potem …", "Uh-uh …" in podobno. Vaš sogovornik niti sekunde ne bi smel čutiti "šibkosti".
5. korak
Spomnite se modre zaveze slovitega psihoanalitika Dalea Carnegieja: "Najboljši način, da človek nekaj naredi, je, da to zaželi!" Zato poskusite sogovornika spretno in taktno pripeljati do ideje: vaša ideja, vaš predlog, vaša rešitev problema - točno to potrebuje.
6. korak
Ne pozabite, da bo sogovornik zagotovo postavil vprašanje: »Zakaj bi to počel? Kaj mi koristi? Zato se prepričajte, da se pogovorite o tem, kako bo vaša možnost koristila. Zelo dobro bo, če boste kot dokaz predstavili izračun, četudi približen. To bo takoj ustvarilo ugoden vtis, ki kaže, da ste resna, razumna oseba.
